John Paul Mendocha – SpeedStart Monday (6 Months)

John Paul Mendocha – SpeedStart Monday (6 Months)

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Intend to notify all of the previous participants to make this happen

The Origin of SpeedStart Monday

Sometimes it pays to listen to your customers.

On a conference call with two of my best customers and now great friends, the topic turned to “John, what would be great is if you had a series of regular tele-seminars on sales”. From that idea from John Rinaldi and John Jaworski, came what is today SpeedStart Monday. We talked for over an hour on what could be done. My thinking was that what most sales professionals, business owners and entrepreneurs lack is a weekly sales meeting.

So it became my goal to provide a forum that would allow anyone to get new insights, techniques and develop skills for selling. It took several weeks to lay out what I thought is the correct format for the call.  Like anything you do in life you must move from the idea to action. So it became my goal to provide not only very useful information and to also set the bar high in the experience area. Next I needed to set the time of day, I came up with 7 AM Pacific time as the best possible compromise, giving participants in the most time zones an opportunity to join live. Next came what day of the week. This was a very easy decision. Every good sales meeting should be on Monday. There is some magic in this selection, as most sales professionals have a hard time making Monday a great sales day. With a hang over from the weekend. It is time to get back to work and go out and sell something!

With a time and day of the week set, it was time to get a format that would solve my other goals. Now this came from the fact I have sat through a bunch of very bad meetings where every one would walk out of the meeting and say what a total waste of time. That means it had the opposite effect than what it was supposed to have. Now as moved up the ranks in my sales career I had the job of having sales meetings fall on my shoulders.  I did not want the team to leave and say what a real disaster.  I wanted to take all that I had learned and put that in fast a paced session. That the best response would be “wow did I learn a lot and my hand is tired from taking notes”. Armed with that I set out what I thought was a good format, fully understanding that no matter how well crafted it would have to be tweaked as it went out to real customers.

Time to go live. But, how would I write the scripts and get the work done on time? Seeking advice from several sources, they all have good ideas. None had what I really need which was how could I do it my way. Most were perplexed to say the least when I told them that this would not be some canned 6, 10 or 12 session program that would then just repeat and repeat. So, I took matters into my own hands and came up with a path to get what I knew would be the right amount of information and drive per session. And with the energy to drive home the point.

Now if you are like me you have all these ideas to get something done.  The best of intentions and then life intercedes.  Then before you know it a month has gone by and nothing has happened.  How to defeat that demon?  Many suggested an appointment with myself.  Didn’t work, because I let the interruptions get in the way.  I own it yes I could have found a way to make that work, but and here’s a lesson for everyone.  At some point in time you HAVE to find the path that works for you! So I did just that, now this may or not work for you.  Here is what I came up with.

1. Create a format outline.

2. Use that as a guide for writing out the script.

3. Each session had to answer a question(s) or solve a problem

4. Focus was on real world.

5. Packed with as much as I could cram into about one hour.

6. Asked myself how many pages of a script will get the job done?

7. I got smart, I couldn’t remember how many sessions into it I was, so I put together a script master. I print this out every week for the next session.

8. I hand write the script, it is the only way I can get it done, hey it works for me.

9. Now for the real magic – how to get it done on time and be ready for the call on Monday @ 7 AM PST.  The best way became that I get up by 4AM and that gives me 3 hours before I go live.  That deadline really pushes me and it gets done…

ON TIME, EVERY TIME.

J’ai l’intention d’informer tous les participants précédents pour que cela se produise

L’origine de SpeedStart lundi

Parfois, il vaut la peine d’écouter vos clients.

Lors d’une conférence téléphonique avec deux de mes meilleurs clients et maintenant de grands amis, le sujet s’est tourné vers « John, ce qui serait génial si vous aviez une série de télé-séminaires réguliers sur les ventes ». De cette idée de John Rinaldi et John Jaworski est né ce qui est aujourd’hui SpeedStart Monday. Nous avons discuté pendant plus d’une heure de ce qui pouvait être fait. Je pensais que ce qui manque à la plupart des professionnels de la vente, des propriétaires d’entreprise et des entrepreneurs, c’est une réunion de vente hebdomadaire.

Mon objectif est donc devenu de fournir un forum qui permettrait à chacun d’acquérir de nouvelles connaissances, techniques et de développer des compétences de vente. Il a fallu plusieurs semaines pour définir ce que je pensais être le format correct pour l’appel. Comme tout ce que vous faites dans la vie, vous devez passer de l’idée à l’action. Mon objectif est donc devenu non seulement de fournir des informations très utiles, mais également de placer la barre haute dans le domaine de l’expérience. Ensuite, j’ai dû régler l’heure de la journée. J’ai trouvé 7 heures du matin, heure du Pacifique, comme le meilleur compromis possible, donnant aux participants du plus grand nombre de fuseaux horaires la possibilité de participer en direct. Vint ensuite quel jour de la semaine. Ce fut une décision très facile. Toute bonne réunion de vente devrait avoir lieu le lundi. Il y a une part de magie dans cette sélection, car la plupart des professionnels de la vente ont du mal à faire du lundi un bon jour de soldes. Avec une gueule de bois du week-end. Il est temps de se remettre au travail et de sortir vendre quelque chose !

Avec une heure et un jour de la semaine définis, il était temps de trouver un format qui répondrait à mes autres objectifs. Maintenant, cela vient du fait que j’ai assisté à un tas de très mauvaises réunions où tout le monde sortait de la réunion et disait quelle perte de temps totale. Cela signifie que cela a eu l’effet inverse de ce qu’il était censé avoir. Maintenant, au fur et à mesure que j’ai gravi les échelons dans ma carrière de vente, j’avais pour tâche de faire en sorte que les réunions de vente reposent sur mes épaules. Je ne voulais pas que l’équipe parte et dise quel véritable désastre. Je voulais prendre tout ce que j’avais appris et le mettre en pratique dans une séance rapide. La meilleure réponse serait « wow, j’ai beaucoup appris et ma main est fatiguée à force de prendre des notes ». Fort de cela, j’ai défini ce que je pensais être un bon format, comprenant parfaitement que, aussi bien conçu soit-il, il faudrait le peaufiner au fur et à mesure de sa diffusion auprès de vrais clients.

Il est temps de passer en direct. Mais comment puis-je écrire les scripts et terminer le travail à temps ? Cherchant conseil auprès de plusieurs sources, ils ont tous de bonnes idées. Aucun n’avait ce dont j’avais vraiment besoin, alors comment pourrais-je le faire à ma manière. La plupart ont été pour le moins perplexes lorsque je leur ai dit qu’il ne s’agirait pas d’un programme prédéfini de 6, 10 ou 12 séances qui se répéteraient ensuite encore et encore. J’ai donc pris les choses en main et j’ai trouvé un moyen d’obtenir ce que je savais être la bonne quantité d’informations et de conduite par session. Et avec l’énergie nécessaire pour enfoncer le clou.

Maintenant, si vous êtes comme moi, vous avez toutes ces idées pour faire avancer quelque chose. Les meilleures intentions et ensuite la vie intercède. Puis, avant que vous ne vous en rendiez compte, un mois s’est écoulé et rien ne s’est passé. Comment vaincre ce démon ? Beaucoup m’ont proposé un rendez-vous avec moi-même. Cela n’a pas fonctionné, car j’ai laissé les interruptions me gêner. Je le possède, oui, j’aurais pu trouver un moyen de faire en sorte que cela fonctionne, mais voici une leçon pour tout le monde. À un moment donné, vous DEVEZ trouver le chemin qui vous convient ! C’est exactement ce que j’ai fait, maintenant cela peut fonctionner ou non pour vous. Voici ce que j’ai trouvé.

1. Créez un plan de format.

2. Utilisez-le comme guide pour rédiger le script.

3. Chaque séance devait répondre à une ou plusieurs questions ou résoudre un problème

4. L’accent était mis sur le monde réel.

5. Rempli de tout ce que je pourrais entasser en une heure environ.

6. Je me suis demandé combien de pages d’un script permettraient d’accomplir le travail ?

7. Je suis devenu intelligent, je ne me souvenais plus du nombre de sessions que j’avais, alors j’ai mis en place un script master. Je l’imprime chaque semaine pour la prochaine session.

8. J’écris le script à la main, c’est la seule façon de le faire, hé, ça marche pour moi.

9. Passons maintenant à la vraie magie : comment le faire à temps et être prêt pour l’appel de

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