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Robin Robins – Advanced IT Sales And Persuasion Blueprint (2017)
Digital Product
Please contact us with any questions about the courses via email: [email protected]
Robin Robins – Advanced IT Sales And Persuasion Blueprint (2017)
The Advanced IT Sales And Persuasion Blueprint
A Radically Different And Extremely Powerful Process
For Closing IT Services Sales Without Discounting,
Neediness Or Cheap Gimmicks
When selling IT services, do you struggle with price resistance, sales stalls, prospects not seeing the value of what you do and getting deals closed quickly? Do you want a non-manipulative way to get prospects to buy that doesn’t require sales “tricks,” groveling, discounting or other embarrassing tactics? Then this program is for you. This comprehensive, step-by-step sales process is unlike ANY sales training you’ve ever experienced because it STARTS with how you position yourself from the beginning, and uses a straightforward, direct and non-manipulative approach to helping clients.
Here’s What This Program Gives You:
- The single most important element to closing a sale – and why most salespeople DON’T have it, and how you can GET IT.
- A complete sales presentation blueprint, from start to finish, that will enable you to close the maximum number of prospects without discounting, sales games or a lot of “convincing.”
- How to create a sales SYSTEM and process that will eliminate your dependency on finding, hiring and keeping TOP salespeople who are extremely rare and hard to find.
- The single most powerful way to eliminate objections BEFORE they are voiced by your prospects, and an extremely elegant way to handle the few that will come up.
- How to appropriately compensate salespeople to drive performance.
- How to interview potential salespeople – including specific questions to ask and other steps to take in the interview – that will reveal whether or not they’ll actually perform once you hire them.
- How to manage salespeople and run sales meetings to maximize performance (you should know that I’ve built a $10 million business with 2 salespeople and, only recently, one telemarketer).
Materials Presented By:
Robin Robins
Technology Marketing Toolkit
There is no doubt about it: Robin Robins has helped more MSPs and IT services businesses to double – even triple – sales, profits and MRR growth than any other marketing consultant in the IT services industry, period. As a trusted advisor to over 7,000 IT services business owners for over 13 years, Robin knows a thing or two about what it takes to grow sales, recurring revenue streams and a profitable client base for an IT services business.
In addition to her hands-on experience in working with IT business owners, Robin runs a phenomenally successful and profitable multi-million dollar services business herself. Unlike many “ivory tower” consultants who run a business in their dreams, she can speak from actual experience in marketing, packaging and delivering intangible services, dominating a niche, building a “dream team” of colleagues (staff) and building a raving-fan, loyal client base.
George Frempong
The Herjavec Group, Senior VP of Sales
George Frempong is co-founder and Senior Vice President of Sales for the Herjavec Group, a $150 million dollar IT services firm he started with Shark Tank investor and star, Robert Herjavec. His role from day one was sales; and in under 12 years, has grown the company to $150 million, managing a team of 38 inside and outside reps. George has extensive experience in the entire lifecycle of an IT services company, from startup where he was personally doing all of the selling to hiring and managing a complex team of sales professionals.
During his presentation, George will discuss everything he knows about finding, hiring, managing and compensating salespeople for an IT services firm.
John Christophersen
Taylor Business Group, President
As President of Taylor Business Group, John provides business and management consulting to leaders within the IT industry in the areas of sales, service and administrative management. His core focus is assisting MSPs to drive more profits to their bottom line and increasing the marketability of their company.
During his presentation, John will be talking about Sales Team Development and Compensation Plans...
Le plan avancé de vente et de persuasion informatique
Un processus radicalement différent et extrêmement puissant
Pour conclure des ventes de services informatiques sans escompte,
Indigence ou gadgets bon marché
Lorsque vous vendez des services informatiques, êtes-vous confronté à une résistance des prix, à des blocages de ventes, à des prospects qui ne voient pas la valeur de ce que vous faites et à la conclusion rapide de contrats ? Voulez-vous un moyen non manipulateur d’inciter les prospects à acheter, sans nécessiter de « trucs » de vente, de ramper, de rabais ou d’autres tactiques embarrassantes ? Alors ce programme est fait pour vous. Ce processus de vente complet, étape par étape, ne ressemble à AUCUNE formation de vente que vous ayez jamais suivie, car il COMMENCE par la façon dont vous vous positionnez dès le début et utilise une approche simple, directe et non manipulatrice pour aider les clients.
Voici ce que ce programme vous offre :
L’élément le plus important pour conclure une vente – et pourquoi la plupart des vendeurs NE l’ont PAS, et comment vous pouvez L’OBTENIR.
Un plan de présentation commerciale complet, du début à la fin, qui vous permettra de clôturer le maximum de prospects sans rabais, sans jeux de vente ni beaucoup de « convaincre ».
Comment créer un SYSTÈME et un processus de vente qui élimineront votre dépendance à la recherche, à l’embauche et à la fidélisation des meilleurs vendeurs qui sont extrêmement rares et difficiles à trouver.
Le moyen le plus puissant d’éliminer les objections AVANT qu’elles ne soient exprimées par vos prospects, et un moyen extrêmement élégant de gérer les quelques objections qui surgiront.
Comment rémunérer correctement les vendeurs pour améliorer leurs performances.
Comment interviewer des vendeurs potentiels – y compris des questions spécifiques à poser et d’autres étapes à suivre lors de l’entretien – qui révéleront s’ils seront réellement performants ou non une fois que vous les aurez embauchés.
Comment gérer les vendeurs et organiser des réunions de vente pour maximiser les performances (il faut savoir que j’ai bâti une entreprise de 10 millions de dollars avec 2 vendeurs et, tout récemment, un télévendeur).
Documents présentés par :
Robin Robins
Boîte à outils de marketing technologique
Cela ne fait aucun doute : Robin Robins a aidé davantage de MSP et d’entreprises de services informatiques à doubler, voire tripler, leurs ventes, leurs bénéfices et la croissance du MRR que tout autre consultant en marketing du secteur des services informatiques, point final. En tant que conseiller de confiance auprès de plus de 7 000 propriétaires d’entreprises de services informatiques depuis plus de 13 ans, Robin sait ce qu’il faut pour augmenter les ventes, les flux de revenus récurrents et une clientèle rentable pour une entreprise de services informatiques.
En plus de son expérience pratique de travail avec des propriétaires d’entreprises informatiques, Robin dirige elle-même une entreprise de services de plusieurs millions de dollars au succès phénoménal et rentable. Contrairement à de nombreux consultants de la « tour d’ivoire » qui dirigent une entreprise dans leurs rêves, elle peut parler d’une expérience réelle dans le marketing, le conditionnement et la fourniture de services intangibles, la domination d’un créneau, la constitution d’une « équipe de rêve » de collègues (personnel) et la constitution d’une équipe délirante. fan, clientèle fidèle.
Georges Frempong
Le groupe Herjavec, vice-président principal des ventes
George Frempong est co-fondateur et vice-président principal des ventes du groupe Herjavec, une société de services informatiques de 150 millions de dollars qu’il a créée avec l’investisseur et star de Shark Tank, Robert Herjavec. Dès le premier jour, son rôle était la vente ; et en moins de 12 ans, il a fait croître l’entreprise jusqu’à atteindre 150 millions de dollars, en gérant une équipe de 38 représentants internes et externes. George possède une vaste expérience de l’ensemble du cycle de vie d’une société de services informatiques, depuis le démarrage où il s’occupait personnellement de toutes les ventes jusqu’à l’embauche et la gestion d’une équipe complexe de professionnels de la vente.
Au cours de sa présentation, George discutera de tout ce qu’il sait sur la recherche, l’embauche, la gestion et la rémunération des vendeurs pour une société de services informatiques.
John Christophersen
Groupe d’affaires Taylor, président
En tant que président de Taylor Business Group, John fournit des conseils en affaires et en gestion aux leaders du secteur informatique dans les domaines des ventes, des services et de la gestion administrative. Son objectif principal est d’aider les MSP à générer davantage de bénéfices et à accroître la valeur marchande de leur entreprise.
Au cours de sa présentation, John parlera du développement de l’équipe de vente et des plans de rémunération…
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